很多业务员都是他们同行业内的“活雷锋”，因为他们总是在为别人打头阵，为别人的签单而铺平道路。 

　　这包括：免费替同行对客户进行相关产品的专业知识辅导，为客户做产品的基本报价，为客户免费提供各种型号的资料、图片、甚至还有样品，等把这一切都做得差不多的时候，就销声匿迹了，真是“做好事不留名啊！” 

　　等到客户真正觉得需要这个产品想购买的时候，跟他已经失去了联系，然后又不知从哪里冒出来个业务员，只是给客户报了一个对方满意的价格，就很轻易地把单给签下来了。(因为所有的事情都已经被前面的那个业务员给铺垫好了) 

　　很多业务员之所以业绩上不去，其中之一的原因就是不能够坚持。 

　　而不能够坚持的主要原因可能有以下几种： 

　　1、急功近利。 

　　有的业务员总想仅凭一两次的拜访就把生意给谈成了，总是希望客户在听完你的介绍之后，马上就能产生兴趣，然后马上就能把单给签下来。 

　　这是不可能的！ 

　　任何人接受任何事物都是需要一个过程的，这是规律，是没法改变的。 

　　除非客户刚好需要这个产品，而你刚好来到了他的面前，而刚好这个世界上只有你们一家在生产这种产品，而刚好你是唯一来拜访这个客户的业务员。请问：能出现这种情况的概率是多少？ 

　　2、跟进不利。 

　　这种业务员的毛病就在于跟客户保持联系的方式方法过于单调。前前后后就是那么几句话：请问您现在考虑得怎么样了？等等。(以后我会专门讲解如何有效地跟进) 

　　对于这种不负责任的问话，客户的回答永远是：NO！最后连自己都觉得自己太乏味了，干脆消失吧！然后就把一顿做得差不多了的美餐留给了下一位业务员。 

　　3、没有韧性。　这种人最不适合干推销这一行，如果你刚好是这种人的话，我劝你就不要再浪费时间了，干脆找一个安稳一点的文职工作了此一生吧！ 

　　因为推销产品实际上是在某种程度上改变一个人的观念，而这是需要一定时间的。(当然也要看是什么样的产品，比如买双袜子，就不必这么麻烦。) 

　　很多时候，你拜访了几十次都没能改变他的观念。也许突然因为受某些事件的启发，或是朋友的几句话都有可能令他醒悟。但是，你已经中断了联系，他也只好去找别的业务员了，你不就是一个“活雷锋”吗？ 

　　成功的大餐往往是留给那些能够坚持到最后的人物享用的！ 

　　曾记得在拳王阿里的自传里描述他的一次比赛经历，令我很受感动。 

　　有一次，他和一个势均力敌的拳击手进行较量。比赛一直打到了第十二回合，阿里已经没有任何力气了，别说出拳，就连站立都很费力气，哪怕是一片轻轻的羽毛落在他肩上，都会令这条硬汉轰然倒地。 

　　但是他坚持着，因为他知道对手也跟他一样，谁坚持到最后没有倒下，谁就是胜利者。他告诉自己，坚持！坚持！再坚持！直到最终赢得了胜利。 

　　阿里之所以被誉为最伟大的拳击手，并非是因为他的拳技，而是因为他的信念，他的精神！ 

　　实际上，我们和客户也是在较量。客户也同样在承受着很大的心理压力，你只需要坚持(当然是建立在尊重客户，有一定技巧的基础上的。)，最终的胜利肯定是你的！ 

　　4、缺乏客户管理。 

　　不能把客户进行统计，筛选，存档，以便今后进行跟踪。 

　　有些业务员在他拜访到第一百个客户的时候，最初的二十名客户的资料都不知跑到哪里去了，还谈什么跟进呢？简直就是拿着老板的钱到处送人情。 

　　以上只是列举了业绩不好的部分原因，其他的以后我们会慢慢谈到。 

　　仁者见仁，智者见智，我只是抛砖引玉而已，希望朋友们能够提出更好的建议！